中国宁波网记者 施文 先说这个“暗坑”。暗坑 如果你微信朋友圈里有做楼盘分销的楼市中介朋友,可能看到过他们发的新规新房类似内容:“别再傻乎乎自己去售楼处买房了!跟着我们中介去买,正式一定比你自己去买优惠多得多!施行” 还真是关系这样! 资料图片,宁波图文无涉。人买 在楼市转冷后,暗坑目前市场上很多楼盘都开了分销,楼市靠房产中介带客来拉动成交。新规新房有业内人士称,正式相当一部分楼盘,施行售楼处大概七成的关系来访客户,是宁波靠分销中介带过来的。 开发商卖房如此依赖分销,如分销中介所言,他们确实能从开发商处拿到一个楼盘某一阶段可能的最低价格折扣、优惠。而买房人自己去售楼处的话,即便砍价水平很高,也几乎没可能拿到这样的折扣、优惠——举个例子,分销带着你去买房,可能房价能打到八折,而你自己去买也许就只能打到八五折、九折…… 而且,通过分销中介买好新房后,你还可能拿到一笔“返佣”。 现在宁波楼市上开分销的楼盘,分销佣金多数有五六万元一套,高的甚至十几万元一套,越是难卖的楼盘分销佣金越高;中介“返佣”比例高的,则能达到佣金的百分之四五十——拿到“返佣”,相当于你房价又便宜了几万块钱…… 不过,虽然通过分销中介买新房既能享受最优惠的房价,还能“返佣”,已是行业内公开的一个“潜规则”,但显然不是所有购房者都知道。如上所述,售楼处约70%的访客是分销带去的,那意味着,还是有约30%的购房客户是自己上门的。 这部分所谓的“自访”客户,在分销中介看来,就是冤大头…… 在同一时间段、同一个楼盘,买各方面条件差不多的一套房子,综合房价优惠高低、有无“返佣”的差异,自访客户可能要比分销客户多掏十几万、几十万元房款。 更“坑”的是,开了分销的楼盘都有一套所谓客户认定的规则,只要你自己已经去过一次售楼处、登记过了,即便没付订金或定金、没决定买还是不买,你知道了分销“潜规则”后,再通过分销中介去买房,想让自己从“自访”客户变为分销客户,开发商也是不认的。 分销暗潮之下,楼盘竟是这样在区别对待购房客户,换作你是“自访”客户,会不会气吐血? 说完当下宁波楼市上的这个“暗坑”,再来说新规。 新规,指的是宁波市住建局《关于进一步规范新建商品房承销行为的通知》,于2月5日起正式施行。 其中的主要内容,一方面,要求开了分销的开发商,在领预售证时一并申报分销机构信息,同时在售楼处醒目位置公示分销机构的名称、营业执照、备案证明文件以及分销人员的姓名、单位、照片、专业水平等内容。 另一方面,是要求分销机构,在售楼处以外地方开展咨询、宣传等销售相关活动时,应现场出示营业执照、备案证书等证明文件,同时也应在门店醒目位置公示这些文件。 现在,普通购房者去售楼处,如果现场没工作人员跟你说,你是不知道这个楼盘有没有分销、是哪些中介机构在分销的。新规施行后,看公示资料就知道了,要不要去踩那个“暗坑”,你自己决定…… 记者也从房管部门了解到,下一步,各大在售楼盘有否开分销,有分销机构的话具体是哪些等等信息,也会通过“宁波市房产交易信息服务网”公开,购房者可随时上网查看。 同时,房管部门也将强化监管,对在分销上存在违规行为的房地产开发企业、分销机构,属地管理部门将约谈,限期整改;情节严重的,暂停网签权限,公开通报,并记入信用档案。 编辑: 应波纠错:171964650@qq.com 宁波又下雪了 宁波舟山港迎来全球首艘大型甲醇动力集装箱船 灵桥边的“巨龙装置”点亮了 中国宁波网首页 新闻中心首页 宁波溪口雪窦山名山建设党工委原委员江定康受贿案一审开庭 1月全市住宅成交数据出炉 宁波楼市新一年“开门”成色如何? 得了这种疾病后 宁波32岁女子哭诉:“太痛苦,想辞职”
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